Transformamos la forma de comercializar autopartes para multiplicar la rentabilidad.
Te guiamos en la evolución del canal tradicional al retail.
Conoce más sobre nosotros
Somos la primera firma en México especializada en retail para el sector automotriz. Gracias a nuestra metodología probada, hemos impulsado a negocios de autopartes a incrementar su facturación y rentabilidad a través del category management.
Acerca de Profitpath
Conoce más sobre la firma de consultoría estratégica especializada en autopartes.
Especialización en retail automotriz
Los únicos especialistas en retail automotriz que conectan estrategia, datos y ejecución en el punto de venta bajo el Modelo Babson (Eficiencia-Diferenciación).
Know-how internacional + Expertos en aftermarket
Llevamos las mejores prácticas del retail automotriz estadounidense al mercado latino, adaptando lo necesario en el entorno de canal tradicional.
Dominamos el Category Management Automotriz
Transformamos la gestión comercial en un proceso vivo, coordinado y medible, donde cada decisión de surtido, precio y exhibición impulsa resultados tangibles en rentabilidad y ejecución
Nuestra metodología
Nuestra metodología está diseñada para que la estrategia no se quede en el PowerPoint.
- Comenzamos con un diagnóstico integral que aplica herramientas probadas como SWOT, Porter y PESTEL, pero lo llevamos más allá con el Modelo Babson y su estructura visual de Triángulo-Pentágono.
- Analizamos rentabilidad, eficiencia, diferenciación y el vínculo con el cliente en todos los frentes: Surtido, ubicación, servicio, promociones, sistemas y más.
Diagnostigar bien-Ejecutar mejor
Es medir la eficiencia (triángulo) y la diferenciación (pentágono).
Diagnostigar bien-Ejecutar mejor
Es medir la eficiencia (triángulo) y la diferenciación (pentágono).
Coloca el cursor encima de cualquier sección del pentágono para conocer más sobre nuestra metodología.
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Ubicación
Analizamos qué tan fácil es para el cliente encontrarte y llegar a tu tienda.
Lo que obtendrás:
Gestión del espacio
- Intensidad del espacio
- GMROS
- NMROS
Ubicación
Analizamos qué tan fácil es para el cliente encontrarte y llegar a tu tienda.
Lo que obtendrás:
Gestión del espacio
- Intensidad del espacio
- GMROS
- NMROS
Surtido
Nos encargamos de verificar que es lo que el cliente busca y surtirlo, sin excesos ni faltantes.
Lo que obtendrás:
Gestión del inventario
- Excesos
- Rotación
- GCMROI
- NMROI
- Obsoletos
Surtido
Nos encargamos de verificar que es lo que el cliente busca y surtirlo, sin excesos ni faltantes.
Lo que obtendrás:
Gestión del inventario
- Excesos
- Rotación
- GCMROI
- NMROI
- Obsoletos
Valor
Identificamos y mejoramos tu propuesta de valor: lo que el cliente percibe que recibe por lo que paga (precio, calidad, garantía, etc.).
Lo que obtendrás:
Gestión de la Eficiencia
- EBITDA
- Márgenes
- Eficiencia Plantillas
Valor
Identificamos y mejoramos tu propuesta de valor: lo que el cliente percibe que recibe por lo que paga (precio, calidad, garantía, etc.).
Lo que obtendrás:
Gestión de la Eficiencia
- EBITDA
- Márgenes
- Eficiencia Plantillas
Personal
Analizamos y capacitamos a tu equipo de atención y asesoría, porque en el sector de autopartes, su conocimiento es tan importante como el producto.
Lo que obtendrás:
Gestión de la productividad del Personal
- GCMROL
- NMROL
- Intensidad del Servicio
- Ventas por empleado
Personal
Analizamos y capacitamos a tu equipo de atención y asesoría, porque en el sector de autopartes, su conocimiento es tan importante como el producto.
Lo que obtendrás:
Gestión de la productividad del Personal
- GCMROL
- NMROL
- Intensidad del Servicio
- Ventas por empleado
Comunicación
Analizamos la forma en que el equipo plantea al cliente lo que se vende e implementamos estrategias para mejorar la comunicación y transmitirle correctamente la solución.
Lo que obtendrás:
- Gestión del impacto
- Redención
Comunicación
Analizamos la forma en que el equipo plantea al cliente lo que se vende e implementamos estrategias para mejorar la comunicación y transmitirle correctamente la solución.
Lo que obtendrás:
- Gestión del impacto
- Redención
Sistemas
Conectamos, ventas, inventarios y reportes por medio de herramientas de avanzada tecnología.
Lo que obtendrás:
- Qué tan exacto es el inventario que muestran los sistemas.
- Porcentaje de procesos que ya están automatizados.
- Cada cuánto se actualizan los datos.
Sistemas
Conectamos, ventas, inventarios y reportes por medio de herramientas de avanzada tecnología.
Lo que obtendrás:
- Qué tan exacto es el inventario que muestran los sistemas.
- Porcentaje de procesos que ya están automatizados.
- Cada cuánto se actualizan los datos.
Proveedores
Nos encargamos de mejorar tu procesos con tus proveedores para que siempre tengas inventario disponible.
Lo que obtendrás:
- Entregas que cumplen la fecha acordada.
- Días promedio para pagarles.
- Nivel de dependencia de uno o pocos proveedores.
Proveedores
Nos encargamos de mejorar tu procesos con tus proveedores para que siempre tengas inventario disponible.
Lo que obtendrás:
- Entregas que cumplen la fecha acordada.
- Días promedio para pagarles.
- Nivel de dependencia de uno o pocos proveedores.
Logística
Simplificamos y mejoramos el camino del producto desde el proveedor hasta la tienda.
Lo que obtendrás:
- Entregas que llegan completas y a tiempo.
- Tiempo promedio desde que se pide hasta que llega.
- Entregas sin errores o daños.
Logística
Simplificamos y mejoramos el camino del producto desde el proveedor hasta la tienda.
Lo que obtendrás:
- Entregas que llegan completas y a tiempo.
- Tiempo promedio desde que se pide hasta que llega.
- Entregas sin errores o daños.
Coloca el cursor encima de cualquier sección del pentágono para conocer más sobre nuestra metodología.
5 Soluciones estratégicas
5 Soluciones estratégicas
Convertimos la complejidad de las refacciones en estrategias claras, ejecutables y sostenibles. Nuestras soluciones estratégicas atacan los problemas reales de disponibilidad, rentabilidad y diferenciación que enfrentan las refaccionarias todos los días.
Sourcing
Evaluamos y fortalecemos la proveeduría nacional e internacional. Negociamos condiciones más sólidas y construimos alianzas estratégicas que aseguran competitividad sostenible.
Las soluciones horizontales que usa:
- Arquitectura Organizacional. Leer más. Diseñamos estructuras en base a estándares de retail automotriz internacional que alinean personas, procesos y estrategia, creando la base que soporta a cada vertical y multiplica la productividad de todo el sistema.
- Estrategia Competitiva. Leer más. Definimos la dirección integral del negocio. Orientamos cada vertical hacia objetivos comunes, diferenciación sostenida y crecimiento de mercado.
- Analítica Avanzada. Leer más. Transformamos información en inteligencia. Generamos modelos y métricas que permiten evaluar, comparar y potenciar cada vertical con decisiones ágiles y fundamentadas.
- Redefinición de Procesos. Leer más. Llevamos los planes a la práctica con metodologías claras y escalables. Simplificamos, integramos y estandarizamos, asegurando que todas las verticales operen en armonía y sin fricciones.
- Revisión y Actualización. Leer más. Impulsamos evolución constante. Evaluamos de manera transversal todas las verticales, perfeccionando lo implementado y garantizando vigencia en un entorno dinámico.
Supply Chain
Diseñamos cadenas de suministro ágiles y eficientes. Optimizamos resurtido, definimos inventarios inteligentes y transformamos cada unidad en un motor de valor operativo y financiero, reduciendo venta perdida y costos.
Las soluciones horizontales que usa:
- Arquitectura Organizacional. Leer más. Diseñamos estructuras en base a estándares de retail automotriz internacional que alinean personas, procesos y estrategia, creando la base que soporta a cada vertical y multiplica la productividad de todo el sistema.
- Estrategia Competitiva. Leer más. Definimos la dirección integral del negocio. Orientamos cada vertical hacia objetivos comunes, diferenciación sostenida y crecimiento de mercado.
- Analítica Avanzada. Leer más. Transformamos información en inteligencia. Generamos modelos y métricas que permiten evaluar, comparar y potenciar cada vertical con decisiones ágiles y fundamentadas.
- Redefinición de Procesos. Leer más. Llevamos los planes a la práctica con metodologías claras y escalables. Simplificamos, integramos y estandarizamos, asegurando que todas las verticales operen en armonía y sin fricciones.
- Revisión y Actualización. Leer más. Impulsamos evolución constante. Evaluamos de manera transversal todas las verticales, perfeccionando lo implementado y garantizando vigencia en un entorno dinámico.
Merchandising
Implementamos Category Management con estándares internacionales. Cada categoría se gestiona como una unidad de negocio estratégica:, midiendo GMROI, GMROS y GMROL. Optimizamos surtido, espacio y exhibición para elevar ventas y margen.
Las soluciones horizontales que usa:
- Arquitectura Organizacional. Leer más. Diseñamos estructuras en base a estándares de retail automotriz internacional que alinean personas, procesos y estrategia, creando la base que soporta a cada vertical y multiplica la productividad de todo el sistema.
- Estrategia Competitiva. Leer más. Definimos la dirección integral del negocio. Orientamos cada vertical hacia objetivos comunes, diferenciación sostenida y crecimiento de mercado.
- Analítica Avanzada. Leer más. Transformamos información en inteligencia. Generamos modelos y métricas que permiten evaluar, comparar y potenciar cada vertical con decisiones ágiles y fundamentadas.
- Redefinición de Procesos. Leer más. Llevamos los planes a la práctica con metodologías claras y escalables. Simplificamos, integramos y estandarizamos, asegurando que todas las verticales operen en armonía y sin fricciones.
- Revisión y Actualización. Leer más. Impulsamos evolución constante. Evaluamos de manera transversal todas las verticales, perfeccionando lo implementado y garantizando vigencia en un entorno dinámico.
Marketing
Construimos estrategias integrales que conectan proveedores y clientes en cada punto del customer journey. Integramos medios digitales y tradicionales con promociones inteligentes, datos personalizados y experiencias que detonan lealtad.
- Arquitectura Organizacional. Leer más. Diseñamos estructuras en base a estándares de retail automotriz internacional que alinean personas, procesos y estrategia, creando la base que soporta a cada vertical y multiplica la productividad de todo el sistema.
- Estrategia Competitiva. Leer más. Definimos la dirección integral del negocio. Orientamos cada vertical hacia objetivos comunes, diferenciación sostenida y crecimiento de mercado.
- Analítica Avanzada. Leer más. Transformamos información en inteligencia. Generamos modelos y métricas que permiten evaluar, comparar y potenciar cada vertical con decisiones ágiles y fundamentadas.
- Redefinición de Procesos. Leer más. Llevamos los planes a la práctica con metodologías claras y escalables. Simplificamos, integramos y estandarizamos, asegurando que todas las verticales operen en armonía y sin fricciones.
- Revisión y Actualización. Leer más. Impulsamos evolución constante. Evaluamos de manera transversal todas las verticales, perfeccionando lo implementado y garantizando vigencia en un entorno dinámico.
Canales de Venta
Potencializamos la estrategia de cada canal —tienda física, ecommerce, app o WhatsApp—. Diseñamos esquemas omnicanal que incrementan accesibilidad, visibilidad y rotación, convirtiendo cada punto de contacto en un motor de crecimiento comercial.
Las soluciones horizontales que usa:
- Arquitectura Organizacional. Leer más. Diseñamos estructuras en base a estándares de retail automotriz internacional que alinean personas, procesos y estrategia, creando la base que soporta a cada vertical y multiplica la productividad de todo el sistema.
- Estrategia Competitiva. Leer más. Definimos la dirección integral del negocio. Orientamos cada vertical hacia objetivos comunes, diferenciación sostenida y crecimiento de mercado.
- Analítica Avanzada. Leer más. Transformamos información en inteligencia. Generamos modelos y métricas que permiten evaluar, comparar y potenciar cada vertical con decisiones ágiles y fundamentadas.
- Redefinición de Procesos. Leer más. Llevamos los planes a la práctica con metodologías claras y escalables. Simplificamos, integramos y estandarizamos, asegurando que todas las verticales operen en armonía y sin fricciones.
- Revisión y Actualización. Leer más. Impulsamos evolución constante. Evaluamos de manera transversal todas las verticales, perfeccionando lo implementado y garantizando vigencia en un entorno dinámico.
ProfitPoints
- Creamos este espacio para compartir ideas prácticas, insights claros y herramientas listas para usarse.
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ProfitPoint 4
Category Manager: el arquitecto silencioso del crecimiento en retail de autopartes.
